人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心

直到現在，人物誌粉絲都很忌諱提起華誼兄弟與吳奇隆之間的關係。

所以，誌之心在這裏第一次提出“短網綜”這個新名詞。但在網絡大電影看來，雄獅壯雖然搞笑幽默和明星娛樂占據了短視頻內容池的大部分份額，雄獅壯但比例正在下降，這類內容流量獲取容易，但內容趨於同質化、商業變現困難。

現在新進場的短視頻平台已經沒有希望做大，人物誌於是很多中型短視頻平台很可能會開始垂直細分，人物誌做一個中小型、有地方或者領域特色的短視頻平台，而小型短視頻平台可能通過收購幾個有知名度的內容生產團隊，扮演一個麵向大型分發渠道的內容提供商角色，開始做MCN，也就是簽約一些內容生產團隊做整體的包裝推廣。四、誌之心強互動性：用戶和內容“共同進化”2017年，短視頻內容消費者與創作者之間開始出現跨界限的互動。而已經成名的papi醬們也遇到了瓶頸，雄獅壯於是不得不考慮其他出路，有的轉型，有的孵化“小號”。也就是說，人物誌在2017年，隻有頭部、腰部和垂直大號，才可能看到希望，否則很可能回到原點，或者淪為炮灰。伴隨著入場者數量劇增、誌之心競爭成為紅海，形成爆款的廣泛契合基礎瓦解。

就像曆史上任何一次媒介變革一樣，雄獅壯短視頻的崛起再次印證一件事：每個時代都有每個時代的內容風口，隻要有人去搭橋修路，必將有人在上麵舞蹈。但由於內容產品的特點，人物誌真人形象會給內容產品帶來不穩定性(萬一人跑了咋辦)，而且延展性不佳，不容易沉澱價值成為長期品牌。作為MCN機構，誌之心魔力TV負責為這些IP承擔資金支持，創意孵化、節目招商、全網發行、品牌推廣等業務。

比如Papi醬，雄獅壯在秒拍2月份的這期原創榜中，雄獅壯Papi醬已經掉了第18位，但是，由Papi醬創立的短視頻聯盟Papitube卻位列MCN機構榜第八，通過將多個網紅打包，Papi醬希望在不同垂直領域孵化更多“papi醬”，按照papi醬合夥人楊銘的說法，美食和美妝將會是Papitube兩個必爭的戰場。此外，人物誌電商導流是也《造物集》重要的一個變現模式，人物誌去年雙11期間，天貓美妝和《造物集》聯手打造了《造物集·最好的禮物》係列短視頻，AFU、膜法世家、珀萊雅等美妝品牌參與其中，最終該視頻全網總播放量在24小時內達到了820萬。對於短視頻創業而言，誌之心隨著短視頻商業模式的探索以及品牌對短視頻價值的認知，誌之心2017年除了是競爭卡位之年，或許各個製作方在搶占流量的同時，也能看到盈利的曙光。對於競爭更加激烈的2017年，雄獅壯盧山稱魔力TV的計劃是進一步豐富現有的內容品牌矩陣，雄獅壯以覆蓋更多的行業類型，同時，以魔力時尚為例，團隊將深入到更垂直的領域。

這些內容要麽出自魔力TV自有團隊，要麽是魔力TV和內容創作者成立的股權合作公司，還有一部分則來自和魔力TV簽訂聯盟協議的內容生產者。在魔力TV，廣告依然是變現大頭，但難度更大的電商也是魔力TV探索的方向，《造物集》就是這方麵的一個嚐試，在秒拍的原創排行榜裏，它位列14，原是天津一對年輕夫妻在新片場社區上傳的業餘短片作品，妻子做手工，丈夫負責製作，結果頗受歡迎，新片場於是提供每集的製作經費，並協助完成內容分發及粉絲運營等業務，兩季之後，小夫妻離職成立公司，新片場參股。

而事實上，“在下楊舒惠”、“lori阿姨”、“美豆愛廚房”的確已經收獲了可觀的粉絲。目前，走到第三季的《造物集》在電商上的SKU隻有10個左右，盧山坦言，與品牌電商不能比，但雙11的時候也能達到百萬的銷售額，“摸著石頭過河。”在盧山看來，短視頻實際上是搶了電視台、雜誌的生意。“男人的時尚，女人的時尚，服飾、美妝，我們會在一個行業裏繼續打開。

” 魔力TV旗下IP2017年短視頻領域將是MCN間的角力?2016年短視頻創業經曆了野蠻生長，除了一條、二更等大流量平台外，更多短視頻創業者通過爆紅同樣獲得了用戶和資本的青睞。今年2月，秒拍公布了最新一期短視頻原創榜單，“二更視頻”憑借3.5億的月播放量位列第一，不過，短視頻創業的旗手一條卻以1.5億播放量掉到了第10位。”另外，羅認為，頭部內容是流量的主要來源，同時也是印證商業模式的最好途徑，2017年魔力TV也會強化頭部內容的影響力。正是基於平台數量龐大的內容生產者，2016年，新片場集團才推出了短視頻內容產品魔力TV，“新片場社區”被認為是公司的核心戰略資源，而新片場在對公司核心商業化業務的描述也是，幫助“新片場社區”上匯聚的優秀新媒體影視創作人成長、成名和發展，為創作人創作的新媒體影視作品實現商業變現和被更多人所熟知提供多種服務。

MCN(Mumulti-ChannelNetworks)源於YouTube，可以理解為視頻網紅經紀公司，即為視頻網紅提供商業、管理、品牌、推廣等服務，從專業和平台的層麵為視頻網紅謀求最大的商業回報。同時，在內容上聯合傳播平台、優質IP及製片人進行頭部內容合作，從而更好的為品牌提供以短視頻為核心的全域營銷策劃。

在秒拍公布的2月原創作者榜單中，魔力TV共有多個頭部內容進入20強，分別是“魔力TV”、“魔力美食”、“造物集”、“小情書”、“尖叫耐撕男女”。這三匹黑馬即是如此，魔力TV擁有“魔力美食”、“小情書”、“造物集”等6個秒拍平台播放量前20的大號，大禹網絡則擁有“拜托啦學妹”和“軟軟其實不太硬”兩個頭部大號，蜂群傳媒旗下“馬克Malik”、“留幾手”、“我的前任是極品”同樣聲名在外。

 短視頻的商業價值在哪裏?“如果你以前買國家地理，現在訂閱魔力旅行就可以了。對於短視頻創業者而言，無疑變現是最重要的一個課題，脫胎於YouTube的MCN模式其實也是創業者們謀求商業化考量的結果。目前，除了上述幾個大號，魔力TV短視頻內容矩陣中已經擁有魔力時尚、魔力旅行、董新堯、微小微在內超過100個內容品牌，在新浪微博、秒拍、美拍、今日頭條等平台擁有超過2億粉絲，全網視頻播放量則已經突破了80億。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。據新片場集團2016年年報披露，目前，新片場社區共有創作人達40萬，原創作品在160萬部。實際上，這源於它的競爭法則，采取內容矩陣的發展模式，魔力TV隱身在IP內容的背後，而一條、二更則相反，一個賬號承載了幾乎所有的內容。

魔力TV負責人盧山在接受《數娛工場》采訪時稱，2017年，魔力TV將繼續擴大已達上百個的內容矩陣，甚至是在諸如時尚這樣的行業裏做更細化的領域卡位，以內容矩陣的形式進行商業變現。或許MCN的稱呼是資本層麵的一個噱頭，但基於大號帶小號的多賬號生態打法的確成了風口期2017年大玩家們的共同選擇。

通過手機，短視頻滿足了用戶在碎片化時間裏對視頻內容的需求，這是用戶行為改變帶來的產業變革。新片場2016年年報顯示，其營業收入較去年同期增長877.92%，除了新片場影業在視頻網站的內容點播分成收入提升外，短視頻項目廣告植入及品牌定製短視頻數量增加被著重提及

然而，隻要稍微算一算，我們就能知道，它根本經不起推敲。創業基本是條九死一生的不歸路，所以很多人感慨：創業難，難於上青天。

回頭再看看這兩個妄想，為什麽我說它們都是妄想。產品實際上是為了需求而生的，基於偽需求得來的產品，一定是沒有市場的，平台實際上也是一個產品，所以需求是平台的根本。但是，再談到需求和實力的時候，就出問題了。這樣，敵人成了合作夥伴，化敵為友，市場也就沒那麽難做了。

火山曾經任職於一家為企業提供管理軟件的創業公司。為什麽說我們的平台夢隻是妄想，簡而言之，上遊的用戶不信我們，下遊的用戶不要我們，所以，在這樣的情況下，也就不難理解為什麽我們的平台起不來了。

作為從創業公司走出來的一位過來人，火山就親曆了一些看似“夢想”，更似“妄想”的發展規劃，在這裏跟大家分享兩條感觸頗深的妄想：妄想一：兩年內，我們要吃下1%的市場我們所提供的產品和服務在國內尚處起步階段，同類競品比較少。也就是說，我們公司定位由一個電商轉型成為一家平台商。

但是創業者在執行過程中，如果不能把夢想拆解成一步一步可執行的目標，“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍，月均交易流水大約上漲了幾十倍，甚至還提振了資本市場對我們的信心，我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。

但實際上，這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵，其實還掩藏著不堪入目的裏子：注冊客戶上漲了20倍，但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶，真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍，但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品，在服務商端，他們的確有強烈的轉型升級的需求，但是，在企業端，這個方麵的管理需求卻並不強烈，特別是我們麵向的中小企業，對於這樣的產品，基本都屬於可有可無的狀態，或者說它並不是企業的剛需……也就是說，我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。問題出在那兒?思考1分鍾，計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少，篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群，真正給他們創造價值，當你真正給用戶創造價值了，用戶認可你了，0.01%會變成1%，1%會變成5%，5%會變成10%，15%……到了那個時候，平台夢也就是水到渠成的事情了。

”這句話本身並沒有問題，但放在我們實際的創業過程中，也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬，不誇張地說，缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來，有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。

但是，如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑，最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢：以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業，而實際上，這些企業原本就有自己的服務商，要去拿下這些企業客戶，也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵，這是很難的。

我們簽約進來的服務商，他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想，但一方麵，他們大多又對我們心存防備，擔心我們盜用他們的客戶信息，擔心我們那天突然就倒了，導致他們損失客戶。然後，為了每一個短期目標去不懈地努力，腳踏實地的去實現一個一個的短期目標，這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。

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